System Don i Nancy Failla

[ Pobierz całość w formacie PDF ]

ich używały i były z nich
38 SYSTEM
zadowolone. Muszą je sami wypróbować, aby sprawdzić, czy są
dobre. Mogą również uznać, że produkty są za drogie. Albo w
grę wchodzą te wszystkie trzy możliwości. Tak więc sprzedaż
jako pierwszy etap tego procesu stwarza niewłaściwy pogląd na
całą tę sprawę.
Ludzie nas pytają, co wolimy. Czy podejście podkreślające
szansę? Czy podejście od strony produktu? W rzeczywistości ani
jedno, ani drugie, ponieważ istnieje jeszcze szybszy sposób
rozwijania biznesu. Jest nim korzystanie z Systemu, czyli
podejście od strony stylu życia".
A oto krótkie podsumowanie zasad Systemu:
Krok l. Wizytówka lub ulotka z �45-sekundową prezentacją".
Krok 2. Książka 45-sekundowa prezentacja, która pozwala
zrozumieć istotę marketingu sieciowego.
Krok 3. Pojazd - korzystanie z pomocy sponsora lub narzędzi
firmowych, takich jak broszury, płyty CD lub DVD, twoja tub
firmowa strona w Internecie.
CZZ 3
Wspieranie na odległość (sponsoring przez telefon i
organizowanie krajowych sesji skwierczenia)
Powiedzmy, że kogoś sponsorujesz i znajduje się on setki
kilometrów od ciebie. Jak udzielić mu wsparcia? Przede
wszystkim od czasu do czasu do niego dzwonisz. Utrzymujesz
kontakt, aby pomagać mu zachowywać motywację i
sponsorować inne osoby. Jak to robić na odległość? Stosując
metodę znaną jako dwóch do jednego".
Innymi słowy, jeżeli masz kogoś, kto próbuje sponsorować
kandydata na odległość i kto doszedł już do trzeciego kroku
Systemu, będzie on prawdopodobnie potrzebować twojej
pomocy. A ty mu jej udzielisz.
Przede wszystkim możesz zorganizować trójstronną kon-
ferencję przez telefon. W ten sposób pomożesz swojemu
nowemu dystrybutorowi, rozmawiając z osobą, którą stara się on
zasponsorować. To go bardzo podtrzyma na duchu. Wystarczy,
że będzie milczeć i pozwoli ci mówić. To doskonała metoda, aby
go czegoś nauczyć.
Na tej samej zasadzie można organizować telefoniczne
konferencje grupowe. Kiedy inicjujesz taką konferencję, może
brać w niej udział nieskończenie wiele osób. Powiedzmy, że
wyznaczasz ją na środę na godzinę dwudziestą. Informujesz
wszystkich swoich ludzi, że w tym czasie
40 SYSTEM
zamierzasz przeprowadzić konferencję połączoną ze szkoleniem i
udzielaniem potrzebnego wsparcia. Podajesz im numer telefonu.
Dzwonią pod ten numer i każdy sam płaci za swoje
międzymiastowe połączenie. Jeżeli to ty organizujesz spotkanie,
płacisz za tak zwany pomost", by wszystkich połączyć.
Istnieją jeszcze inne sposoby. Możesz zaaranżować tę
konferencję tak, aby wszyscy mogli mówić. Albo jeśli twoja
grupa staje się dosyć liczna (lub zbyt duża, by wszyscy mówili
naraz), możesz zaaranżować to tak, by mówiły na przykład cztery
osoby, a reszta tylko słuchała.
Można także rozszerzyć tę opcję, korzystając z bezpłatnego
numeru, kiedy to każdy może za darmo włączyć się do rozmowy.
Ale wtedy ty jako inicjator płacisz za wszystkie rozmowy.
Zwykle nie radzę, aby samemu ponosić koszty całej tej operacji.
Przy tego rodzaju ustawieniach pilnuj, by czas nie przekraczał
piętnastu do dwudziestu minut. Krótko i uprzejmie. Chodzi po
prostu tylko o to, by co tydzień ludzie mogli skontaktować się ze
sobą. Dzięki temu mają okazję, żeby na nowo wzbudzić w sobie
entuzjazm i energię.
Bardzo polecam, byś zachęcał swoich ludzi do kupienia
telefonu z systemem głośnomówiącym, tak aby od czasu do
czasu mogli zbierać u siebie w domu niewielką grupkę osób i
mógłbyś mówić do nich wszystkich jednocześnie.
Organizuj krajowe sesje skwierczenia (sizzle sessions)
Gdy tylko twój nowy, mieszkający daleko od ciebie, dys-
trybutor zechce zasponsorować na miejscu swego pierwszego
kandydata, powiedz mu, żeby zaaranżował sesję
WSPIERANIE NA ODLEGAOZ... 41
skwierczenia". Szczegółowo wyjaśniam to w mojej książce 45-
seku.ndowa prezentacja w części Prezentacja na serwetce nr 8".
W kilku słowach można by powiedzieć, że sesja ta polega na
zwołaniu dwóch lub więcej osób, aby porozmawiać z nimi na [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Wątki